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张念超:店面可以简约,但不能简单

2019-04-09来源:中国陶瓷网责任编辑:陈梦如点击数:1476

    中国陶瓷网特约撰稿人:张念超 进入2019年,生活和商业环境有了很大的变化,过快的变化与思维惯性的反差,再加上消费的理性回归提速,对过往的售卖习惯产生了挑战,各行各业都感觉到了实体的疲惫和经营的艰辛。

 

    就2019年的第一季度来看,消费层面的分化比较明显,基本有几个趋?#30130;?/p>

 

    第一,低端消费由价低向品牌的低价转变;

 

    第二,大众消费由产品大众向个性大众转变;

 

    第三,高端消费由产品需求向生活需求转变。

 

 

    这些变化,对品牌和商业运营都产生很大的影响,具体体现在:

 

    第一,店面的精品化;

 

    第二,产品经营理念的品类化;

 

    第三,售卖的生活化;

 

    第四,产品关键的集成化;

 

    第五,渠道的社群化。

 

 

    每一轮消费的变化,市场的调整,商家首先体现的就是终端展示上,陶瓷从路边摊、街边店,到目标基本发展了六个阶段:

 

    第一阶段:路边摊、街边店

 

    这是陶瓷的初期,到时有产品卖就是最大的优?#30130;?#35848;不上展示、品牌和服务。

 

    第二阶段:专区

 

    北上广深大城市最早出现消费思潮和装修概念的城市,瓷砖就由地上展示到了墙上,也有一片变成了一组。

 

    第三阶段:专卖店

 

    这个阶段是陶瓷在家装材料中地位最高的一个阶段,每个品牌产品都有了空间化和风格化,也有企业提出了瓷砖时装化的经营理论,当时瓷砖决定家装风格,成了家装最主要的材料,在终端就有了专卖店。

 

    第四阶段:主体馆或者大店

 

    2015年,品牌企业开始在文化和概念上做文章,文化和概念的载体当然是店面,而专卖店又很难?#24615;?#20225;业想表达的,于是大家开始找大师设计建造大店,也是在这个时候品牌和品牌间拉开了距离,今天的优秀品牌都是好在这个阶段发展起来的,他们给消费者传递的不只是产品符号,更多的是品牌故事和品牌记忆。

 

    第五阶段:简装店

 

    黑白?#19994;?#20986;现,工业风的兴起,让没?#34892;?#21160;能的陶瓷品?#30130;?#24320;始走上一种成本节约的发展路线,尤其是想寻求差异化突破的品?#30130;?#36825;个阶段也是陶瓷行业店面模式寿命最短的阶段,从?#29615;?#38754;?#37096;?#20986;了消费者或者家庭装修对工业风的不认可。

 

    第六阶段:精品店

 

    也是今年3.15品牌销售差异的一个主要原因,今年的市场整体来说有好转,但就同一个城市来说,品牌的差距在拉大,这就要体现在店面上,店面精品化和体验化的品牌销售普遍都比较好,这也是消费理性回归的一个表现。

 

    无论是百货、产品、服装,都开了店面简约化,但他们绝不是简单化,简单基础上的更多体验和互动,让消费具有更大的粘性,陶瓷未来的店也可能会向次发展。

 

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/YfY46fEO66N4XyIUR83Uyg

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