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调研:温州,你真有个性!——中国陶瓷终端调研之温州站(1)

2019-01-08来源:中国陶瓷网责任编辑:伍焕坚点击数:3433

  中国陶瓷网 记者:王伊伊 由中国陶瓷工业协会营销分会与中国陶瓷网联合主办,金牌亚洲磁砖(项目)、大角鹿钻石釉大理石瓷砖(华东片区)联合冠名的“消费升级 市场先行——中国陶瓷网终端市场调研之温州站”于13?#29260;?#21160;,确切来说是4号(今日)开始深入市场做调研,?#20013;?#33267;12号,并在12号下午于温州红星国?#22987;?#23621;广场进行“一城一活动(温州站)”

1

“卖场只有抢租赁没有转租让”

  虽说瓷砖建材市场在前两站(杭州、上海)调研中所见都不大好,但全国市场普遍皆如此吗?不见得。深入温州调研的第一天,我们调研小组就走访了温州富春江路一带、安居乐建材创意文化园、双堡西路一带、?#27426;?#29595;家居卖场、红星国?#22987;?#23621;广场,期间采访的瓷砖品牌有金丝玉玛(占温州海兴建材众多品牌销量的60%),冠珠陶瓷,能强·蓝山印象,波尔图瓷砖卖场有红星国?#22987;?#23621;广场

温州金丝玉玛旗舰店及海兴建材总经理?#21152;?#25996;(左3)带领的部分成员

温州冠珠陶瓷安居乐店及总代马雪慧(中)带领的部分成员

温州能强·蓝山印象旗舰店及总代陈会(左4)带领的部分成员

温州波尔图陶瓷旗舰店及总代林雪梅(左3)带领的部分成员

  据目前所走访品牌来看,每个品牌近日几乎都有做活动,依靠活动去带动销售的较明显,如1月5号(明日)有金丝玉玛针对已下订单客户做的抽奖赢礼活动,冠珠针对老客户相聚的年会,而卖场如红星国?#22987;?#23621;广场双十一、双十二、元旦接连性投入超百万的大型惠客活动等等。可见,以活动带单的方式依然吃香,在温州冠珠陶瓷总代马雪慧看?#30913;?#26159;成为?#35828;?#22320;市场的惯性销售模式。而较其它一线城市来说还是传统的模式有效,再另一层面来看,当地市场环境还不算差,从温州能强·蓝山印象总代陈会所述的“这周边的商铺明年都没有需要转让出租的”,与温州波尔图瓷砖总代林雪梅所述的“?#27426;?#29595;过去难出租的三楼都满了,如今只有想进来没有要出去的”,即可再印证这点现象。且就店面零售现象看,起码并非门可罗雀的,如上两个品牌经销商表示:基本每日上门客户达5批。

2

消费者对新鲜事物接受能力强

  2018年,?#25910;?#22240;参加各品牌经销商店面开业两次前往温州,可终究不大了解地方市场情况,故此在出发温州调研前夕,还是?#20234;?~3位负责浙江区域销售的业务员打听地?#35282;?#20917;。据说,以前温州、宁波、台州是浙东三地发展最好的市场,后起之秀嘉兴崛起后,浙东最具有代表性的城市位置就有所变化了,再因这几年温州楼市较过去?#27426;?#27604;肩京沪而今直接腰斩坠入冰点,所以市场发展出?#32622;?#33579;。但这就是一个特殊的市场,行业转型较早的城市,就消费者的观念都是超前的。

温州红星国?#22987;?#23621;广场总经理金红松(右)及营运副总经理李广文(左)

  就拿大板的市场销售情况来说,各个品牌经销商普遍?#20174;?#25509;受度较高,除了1200×600mm规格的产品销量数最多之外,1800×900mm以上规格的产品,业主不仅要做背景墙,还主动要求铺贴地面,“大板的铺贴?#38469;?#27604;过去水刀切割?#38469;?#35201;容易多了,这个并不会是阻碍我们销售大板的因素”,温州海兴建材总经理?#21152;?#25996;说到。而另一边作为卖场方的温州红星国?#22987;?#23621;广场营运副总经理李广文亦表示:就我们7楼在装修的12000㎡空间(未来以进口家居所用为主)的?#35745;?#36148;的是大规格进口品牌瓷砖,够现代简约,“温州人有用大板做家装背景墙的风气,非用大的不可”。 

3

“外?#29943;?#23478;水土不服居多”

  在?#25910;?#30475;来,温州商业市场普遍存在一个共象:外来和?#24515;?#24565;经如何说?

  例如:家居建材卖场,没有一家外来家居建材品牌能在温州市场经营下去的,即便再知名?#21442;?#27861;在地方上生存,内行人都知道温州红星国?#22987;?#23621;广场并不属于红星美凯龙,就连全国连锁?#39057;?#22522;本都难落地,“外来贵宾被招待所入住的都是外婆度假?#39057;?rdquo;;再有就是整装公司,别的地方市场都是被外来的整装公司侵吞,而仅被提及的一家整装公司——天地合,据说近日都在被材料商上?#25243;?#27454;……而在这么一个消费水平足够高的城市,进口瓷砖品牌也并不见得被看好,据了解,就温州红星国?#22987;?#23621;广场未来再扩展的4000㎡瓷砖空间主要针对的还是国内瓷砖品牌,进口瓷砖品牌则控制在6家以内;另外就目前地方进口瓷砖品牌情况看,知名的进口瓷砖品牌基本都“掌握”在当地市场前二三名的建材商(鸿联建材、海兴建材为公认的前二名)手里,海兴建材负责人郑建敏表示:其运营着兰博基尼瓷砖、?#31471;?#21746;瓷砖、罗伯特卡沃利瓷砖、独角兽瓷砖……这是一个奇特的现象,虽然?#25910;?#20110;前期就有听闻在温州地方“销售额突破5000万的建材商都会代理几个品牌”,但寡?#20223;?#26029;的形势确实亦较明显

温州红星国?#22987;?#23621;广场

?#27426;?#29595;装饰材料博览中心

  温州红星国?#22987;?#23621;广场总经理金红松说道:温州,你只能拿它当个案看,虽然属于二、三线城市,但它有着?#23601;?#30340;特性,这跟地方文化是息息相关的,例如语言文化,地方融入度不能跟上海等地?#36739;?#27604;,外来的商家要么得?#35270;?#36825;座城市,要?#20174;?#39030;过去,要么需要为它“量身定制”。

市场见好、卖场集中、大板量在、寡?#20223;?#26029;、热情好客……

  以上是?#25910;?#28201;州站第一日调研所见所闻后之初印象,以为气温较寒冷,以为市场遇寒冬,真不见得如此以为。

  更多精彩调研内容待续。

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/xHb9yiehCVfa0aj6VxiOkg

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